La segmentación consiste en agrupar a tus visitantes por características y motivaciones. El buyer persona es el retrato del cliente ideal de cada segmento: qué busca, qué le preocupa y cómo decide.
1. Identifica tus segmentos
- Por motivo: descanso, aventura, gastronomía, negocios, familia.
- Por origen: local, regional, nacional, internacional.
- Por temporada y ticket: alto valor vs volumen.
2. Construye el buyer persona
Para cada segmento define: qué busca, qué lo frena, qué canales usa y qué mensaje lo mueve. Con eso ajustas la web, los anuncios y las ofertas.
3. Aplica y mide
Crea contenido y campañas por segmento, y mide cuál convierte mejor. La inteligencia de datos te dice de dónde viene la demanda y hacia quién conviene invertir.
Checklist: segmentos por motivo/origen · persona por segmento · mensajes propios · campañas segmentadas · medición por segmento.
Segmenta con datos, no con intuición
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